Экспертные продажи. Новые методы убеждения покупателей

Мир изменился: технические характеристики продукции перестали быть основным конкурентным преимуществом, а информация о любых товарах и услугах стала настолько доступной, что клиенты подчас лучше вас разбираются в существующих предложениях, конкурентах и альтернативах. Что же делать, чтобы не вылететь из профессии?Дмитрий Норка, эксперт по продажам с тридцатилетним стажем, уверен, что будущее за новым поколением продавцов - экспертами! Если вы станете подлинным экспертом в своей области, научитесь слушать и слышать клиента, то вы вернете его внимание, доверие и лояльность.В этой книге вы найдете практические рекомендации, которые помогут вам развить навыки  экспертных продаж и овладеть техникой самоубеждения клиента - важнейшим оружием в руках современного продавца.Книга обязательна к прочтению всем менеджерам по продажам и их руководителям.Почему книга достойна прочтения:• Вы разберетесь в преимуществах экспертного подхода к продажам и поймете, чего именно не хва

Автор	Дмитрий Норка
Год выпуска	2018
Издатель	Альпина Паблишер
ISBN	978-5-9614-6616-4
Цена	450 руб.